2月1日，德阳农商银行召开德阳农商银行2023年“开门红”工作推进会，全面安排部署2023年“开门红”工作，动员全行上下真抓实干、狠抓落实，把时间进度往前赶、把任务进度往前推，全力以赴为扭转落后局面、实现“开门红”目标任务奋勇拼搏。德阳农商银行党委副书记、行长刘枫主持会议，其他领导班子及全行中层干部参会。

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会议现场

会上通报了“开门红”指标任务完成情况，分析了目前工作上存在的问题与不足，针对问题明晰了下一步的工作思路。其他领导班子成员分别就分管负责领域“开门红”工作进行任务安排和重点提示。

会议指出，目前德阳农商银行“开门红”形势严峻，号召全行上下要切实增强抓好“开门红”工作的使命感、紧迫感、责任感，增强主动营销、真抓实干、奋勇争先的高度自觉，以拼的姿态、抢的劲头聚焦重点，狠抓指标任务。

会议要求全体干部员工要迅速切换到战斗状态，转变思想、摆正心态、明确重点、理清思路，针对问题切实增添举措。一是要突出重点，聚焦存贷。抓好用好存贷产品政策，开足马力全力冲刺，全力摆脱排名落后的局面。二是做好精准管控。要实现指标任务的清单化、具体化、细节化，按照时间节点有节奏、有计划、有安排地推进任务指标的完成。三是中层干部要大胆指挥大胆安排、充分谋划统筹兼顾。要通过采取强有力的“硬”措施来落实奖惩考核，层层压实目标责任，确保压力传导到位，切实做到“指标在手上，压力在肩上”。四是要发挥特别能吃苦、特别能奉献、特别能战斗的优良作风，团结一心奋勇争先，发扬敢拼敢闯、吃苦耐劳的精神。五是要履职尽责，扛起责任担当。要转变“等客上门”观念，主动营销积累客户资源，细化工作方案，掌握营销方法，以实际业绩成果证明自己。六是要把总行的思路贯彻落实到具体的工作实践中，明方向、抓过程、抓落实。全行上下共同努力，弥补差距，去除水分，杜绝“向上抱怨、向下埋怨”现象发生，不折不扣落实落地安排的各项工作。七是抓好工作作风建设。躺平不可取、躺赢不可能、奋斗正当时，必须迅速行动、真抓实干，以奋斗姿态抢时间、抢机遇，全面扭转落后局面，促进德阳农商银行加快发展、高质量发展。

会议针对对公存款、对公贷款增长乏力的问题，提出以下措施办法：一是精准梳理对公客户名单，按照清单切实进行走访对接。二是要拟定业务转介办法，全员参与对公客户存贷款推介，抓好身边客户资源。三是重视对公贷款客户的资金回存和存款维护，利用一切手段挽留即将流失客户。

会议指出，目前普惠与零售业务基础薄弱，营销工作不够扎实，对普惠与零售业务营销工作作出如下要求：一是坚持“零售业务批量做”的思路，加班加点进村入户、进园区、进社区、进商圈，用好“开门红贷款利率优惠政策”加强授信及用信引导，进一步拓展客群。二是梳理重点客户清单，通过电话、短信、宣传手册、借助村组干部转介绍等多种方式营销产品，深挖存量和潜在客户。三是要敢于走出去、主动上门营销。要积极主动上门拜访客户，与客户沟通交流建立良好关系。四是充分利用大额存单、社保卡、惠支付等基础产品实现综合营销，做好客户的新增和维护。

会议对下一步工作重点进行再强调、再提示、再传达：一方面要树立主动营销、主动作为的观念，切实转变“不敢营销、不愿营销”的思想态度，以寸土不让、寸土必争的心态抢占市场、挖掘客户，切实增加制度执行力。另一方面要全力以赴抓好营销工作，掌握营销方法。要充分预判形势，统筹兼顾落实营销措施，通过“扫街、扫楼、扫商圈”等方式拉网式扩大营销覆盖面，做到“全员营销”。要建立重点项目的客户营销清单，找准目标客户，划定片区、明确责任，将任务落实到人，实现精准营销。要加强公私联动，抓好过程管理，强化厅堂营销，中、后台部门要下沉到网点参与实际营销，加大督导帮扶。

下一步，德阳农商银行将秉持“开局就是冲刺，起步就要争先”的原则，凝心聚力夺取一季度“开门红”，全力维护德阳市金融业的健康快速发展，为德阳“拼经济 搞建设”，实现经济“重返前三”贡献主力军银行的新作为。

（钟正有）