肝癌即肝脏恶性肿瘤。据全球肿瘤统计数据显示,全球每年新诊断肝癌患者大约75万,同时每年有约70万人被肝癌夺去了生命。亚洲更是肝癌的高发区,仅中、日、韩三国的肝癌发病率就占全世界肝癌的50%。目前,肝癌治疗手段以根治性肝切除术为主,但复发率一直居高不下,广大肝癌患者期待有一种新疗法。

项目背景

【资料图】

据暨南大学附属复大肿瘤医院研究指出,载药微球治疗(Hepasphere)是当今国际上最先进的介入治疗方法。

该技术是利用超吸水性高分子聚合物做成直径50微米左右的球状载体,利用离子键和化学键将化疗药物吸附在表面和内部。载药微球堵塞肿瘤血管后,肿瘤的营养即被中断,失去了进一步生长的能力。随后微球内的化疗药物在渗透作用下开始释放,周围肿瘤细胞吸收药物后,数日内就会凋亡和坏死,药物从微球中释放达2周,达到靶向饿死肿瘤和毒死肿瘤的作用,没有全身化疗那样明显的副作用。以载药微球为代表的微创介入技术的应用,为肝癌患者提供了新的治疗机会,必将造福于广大患者。

我们的客户是全球100强的国际医疗器械公司之一。客户希望通过我们的定制服务,针对亚洲市场开展新型癌症载药微球介入治疗法的市场调查,了解自己产品的市场定位。

项目挑战

现今,载药微球治疗仍是一个相对小众的领域。客户除了对专家——有传统肝动脉化疗拴塞术或载药微球介入术操作经验的医生的权威性有要求外,对于其从医时长,专业背景也有具体要求。同时,调查内容将涵盖医师过往的经历,治疗偏好,对各医疗品牌产品的评价和使用心得,以及对接下来可能推向市场的新疗法的建议等。

除了准确定位专家外,因该项目覆盖区域广,各国家和地区语言的多样性和市场的独特性也为我们带来了挑战。

我们的解决方案

由于项目的专业性,以及亚洲地区多语言的障碍,普通的项目执行方案无法帮助客户得到最准确的市场反馈。洞察力项目团队在全面理解客户需求和痛点的基础上,通过和独立咨询顾问的深度合作,帮助客户设计出最合理的项目执行计划,通过调查问卷和深度访谈双管齐下的形式,我们突破了语言和时区的障碍, 帮助客户精准定位并联系到亚洲肝细胞治疗领域首席KOL在内的数十位肿瘤学/IVR/放射学医师,并最终在6周内为客户整理出了详尽的市场报告。

可交付文件示例,为保障客户权益,图像经模糊处理

这一项目成功帮助客户获得了期待的市场趋势洞察,精准弥补知识缺口,助力客户更好地做出其产品定位的决策,从而让更多的肝癌患者受益!