从大规模批量生产向创意设计与技术创新转变，纺织行业的快速升级正在改变市场格局，中高端需求的兴起也要求纺织企业增加研发投入、拓展设计团队、提高技术水平。一直以来，柯桥纺织都以庞大的产业规模和市场份额著称。如今，柯桥纺企依托“产业+市场”优势，正在向品质化、高端化不断发展，致力于打造独具特色的产品与品牌。　　

作为绍十年品牌主理人，经纬大师韩燕娜毕业于东华大学服装设计与工程专业，现于浙江大学进修博士学位，专业背景出身让她拥有了多元化的视野，对于纺织业的前沿科技与先锋时尚都有着精深、广博的理解。8月8日，韩燕娜参与了2023柯桥天天时尚——设计大师走进面料企业专题交流会活动，先后走访了绍兴太泰纺织品有限公司、绍兴柯桥蜀润纺织品有限公司、绍兴庐纹纺织品有限公司三家柯桥纺织面料企业。通过交流时下热门的产品科技、消费需求与营销模式，设计师与企业双方对动态的市场环境有了更加全面深刻的认识，为未来的产品开发与协同合作奠定了良好的基础。

在本次走访中，韩燕娜对三家企业的产品表现出浓厚兴趣，尤其是多材质交织面料、大小提花产品、双面异花型的双层色织面料等特色面料品种。在未来的品牌发布、样衣定制等方面，企业和设计师双方都表示出强烈的合作意愿。　　

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服务小众消费，开辟差异化赛道

“我近期的一个课题方向是传统服饰的文化传承。当前国潮崛起成为主流趋势之一，我主要设计一些适合年龄在二十至四十岁的青年人的国风服饰。目前江浙尤其是柯桥地区，许多小而美的品牌走入了大众视野。服务好小众消费者，满足其差异化需求，是企业达成新业绩的有效手段。”韩燕娜表示，纺织科学的研究课题应与产业紧密结合，兼顾成果转化落地的需求。　　

本次走访企业，韩燕娜主要想寻找以棉麻丝毛等天然成分为主，适合国风服饰的提花或印花面料。除了许多她感兴趣的天然面料外，柯桥纺织企业推出的以环保纤维等新材料混纺的面料性能优异，可在一定程度上取代天然面料。韩燕娜对三家柯桥纺企各具特色的开发成果给予了高度评价，也从企业的特点出发给出了不同的开发建议。韩燕娜谈道，“企业面料的花型设计能够启发设计师的设计灵感。太泰纺织的多材质交织面料做到了具备真丝手感的同时，又有麻的透气性。”此外，蜀润纺织的各类提花产品以及庐纹纺织双面不同花型、颜色的双层色织面料也给她留下了很深的印象。　　

转变创新逻辑，贴近市场新需求

“我们的产品以交织混纺面料为主，醋酸、天丝、人丝、莫代尔等可降解材料与涤纶的混纺面料同时满足了时下消费市场兴起的绿色环保意识与对穿着舒适感的需求，而且耐用、易打理，性价比较高。”绍兴太泰纺织品有限公司总经理曾琪祥表示，真丝产品的成本正在上升，具有真丝性能的混纺产品的市场接受度将进一步加大。太泰纺织的差异化开发策略是针对市场反馈，结合流行趋势，将相同原料以不同的组织结构设计推陈出新。“主力消费人群正在迭代，新一代的消费者注重面料成分、讲究环保责任，这既是给业界的一个挑战，也是优秀企业从中崛起的良机。”韩燕娜选中了企业的八款面料，双方均表示后期将继续深入合作。　　

“我们主营人丝、天丝交织的中高端提花面料，花型新颖、现货充足。”绍兴柯桥蜀润纺织品有限公司总经理喻晓燕谈道，企业从前以外贸业务为主，目前正在转型主营内销市场。蜀润纺织目前更多供货给二级市场经销商，同时积极开展线上业务，希望通过向服装厂直接供货来打响产品在其客户群体里的知名度。喻晓燕表示非常乐意参与本次活动，她认为活动为企业产品展示推广提供了更多渠道，同时交流了行业最新动态，使企业受益匪浅。韩燕娜提到对蜀润纺织的提花面很感兴趣，计划在下半年品牌发布秀的服装中采用该企业的面料。　　　

“在给大品牌供货时，账期给到面料企业的压力是比较大的。目前的市场环境下，稳定的现金流对于企业的运作很关键，因此我们需要控制好库存量，快速变现产能。”绍兴庐纹纺织品有限公司董事长赖文武表示，公司的面料以全棉、棉麻、人丝、人棉、聚乳酸的成分居多，通过原创的面料设计和对原料的严格把控，在面向东南亚、中东的休闲装市场上有不错的业绩。针对内销市场，企业也在尝试直播带货的互联网+新模式。韩燕娜认为通过优质的服装推广企业面料、打响知名度，是一种高效的广告方式。“面料企业可以以均码的服装开始尝试直播带货业务，以宽松、简约风格摸索市场需求，并逐步瞄准适销人群特化风格，积累市场口碑。”韩燕娜在庐纹纺织选择了多款提花面料，同时针对企业的服装设计需求，双方约定进一步接洽样衣设计等合作事宜。　　　　　　

本次活动经纬大师聚焦国潮服饰、直播推广等行业热点，对走访企业的差异化开发、线上营销业务提出了可落地的建议，同时强调了行业交流与产学互动的重要价值，让新技术、新设计实现商业转化，最终才能反哺创新，实现良性循环。柯桥纺织企业应把握好产业升级的时代机遇，在面料开发工作中，做时尚创新、技术攻坚的大胆尝试，突破原有的市场藩篱，服务更多类型人群、创造更佳效益。