一、发布财报

又一个季度悄然而过，美国家居巨头Wayfair也紧跟着发布了今年第二季度的财报。

根据财报显示，截至今年6月30日，Wayfair二季度净亏损为4600万美元，与去年的3.78亿美元相比大幅减少；经营亏损为1.42亿美元，同样少于去年同期的3.72亿美元。

(资料图片仅供参考)

（图源：Wayfair）

在公司毛利润上，这一数据更是相当亮眼：其毛利润同比增长近10%至9.85亿美元，毛利率达到31.1%，而Wayfair只有在2020年电商红利高峰期达到过类似的水平。

亏损大幅减少、毛利润增加一定程度上与订单量增长和成本下降有关。数据显示，Wayfair二季度销售商品的成本下降8.4%至22亿美元，平均订单价值为307美元。并且，其交付订单总数同比增长3%，达到1000万份，其中回头客下的订单量占比达到80.1%。

（图源：Wayfair）

这些数据都说明，Wayfair的经营状况在第二季度得到明显改善。Wayfair首席执行官兼联合创始人Niraj Shah表示，“由于我们去年制定了降本增效的计划，这使得我们的盈利水平有所上升”。

在财报发布后，Wayfair的股价达到90.71美元，创下自2022年5月以来的最高水平。

二、难题仍在

不过，这并不意味着Wayfair毫无负担。

多年来，Wayfair积累了大量债务。正如Niraj Shah所言：“公司的发展前景仍然黯淡，如果排除10亿美元的债务摊销所带来的的利润，Wayfair净亏损仍高达1.46亿美元，运营亏损达1.42亿美元”。

在此次的财报中，Wayfair也有一些不那么出众的业绩。比如说，其净收入同比下降3.4%至32亿美元。其中，美国市场的净收入同比下降0.4%至28亿美元，国际市场的净收入同比下降20.9%至3.86亿美元。在活跃客户数量上，这一数据与去年同期相比下降7.6%，为2180万。

（图源：Wayfair）

事实上，随着近年来美国家居用品需求不断放缓，再加上Wayfair的业务几乎全都位于线上，这削弱了其在市场中的竞争力。

在Wayfair此前对公司网站访客进行的一项调查中显示，高达99%的消费者并不打算购买任何产品。大多数人只是提前在网站上了解自己心仪商品的图片和价格，然后再去实体店下单。

除了自身业务发展的局限外，外部市场的竞争也日益激烈。例如，此前Overstock正式收购美国3B家居巨头BedBath&Beyond，并计划进一步扩展销售品类，提供家具和地毯、照明等其他家居产品类别，冲击着Wayfair的市场地位。另外，欧洲家居巨头IKEA今年宣布将投资超22亿美元来推动其在美国的业务发展。

（图源：IKEA）

面对着接踵而至的压力，Wayfair一边调整商品配送方式，降低最后一公里的运输成本，一边着手发展线下业务，将于明年开设美国首家实体店。

可以看到，市场的竞争固然不会消失，但Wayfair平台发展韧性十足。为了守住自身在家居市场的优势地位，Wayfair恐怕还会继续做出调整。