据中国旅游研究院专项监测数据，2023年春节假期四川旅游接待人数全国第一。在酒店业，2023年春节期间华住旗下酒店的平均出租率同比最高增长70%。其中，四川作为华住集团华西公司重点发展区域之一，春节期间也交出了开门红成绩单，同比2022年，RevPAR（平均每间可供出租客房收入）提升136%，出租率提升近30%。

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华住集团华西公司CEO薛官兵表示，随着国内文旅市场逐渐恢复，华住集团华西公司将在下沉市场持续发力，2023年在华西八省的开业门店数量要突破1000家。

春节回暖：华住四川省业绩实现“开门红”

2023年春节期间，华住西南地区旗下酒店平均出租率将近80%，将近20%的门店天天满房，满房高峰出现在初三、初四，趋近于2019年情况。其中，四川地区业绩表现亮眼，同比2022年RevPAR提升136%，出租率提升近30%。

一系列针对文旅市场政策的出台，推动酒店业强势回暖，除了传统目的地城市酒店频现满房，三、四线城市以及下沉市场的酒店业同样重现活力。

薛官兵表示，自2022年底疫情防控“新十条”发布之后，整个酒店业市场都在迅速复苏。从数据上看，2023年元旦以来，华住集团在华西区域的入住率基本已超过2019年同期，川渝地区增长了15%左右，其中，四川省雅安市、乐山市、广元市等地入住率更是同比2019年（疫情前）增长了3成。

据了解，四川省是华住集团华西公司重点发展的区域之一，华住四川地区已展现出了强势复苏的经济实力和消费能力，其中，国民系列和中档系列主力品牌的经营数据在同行业中表现优异。

截至目前，华住品牌酒店已覆盖四川多个城市及区县，在营门店共280余家，2022年新开业门店保持稳定增长。

薛官兵认为，在西部下沉市场，酒店连锁率低，能更早看到该地区投资酒店红利的人，就能成为“最早吃螃蟹的人”。

据全球经济数据库等机构的城市分级资料测算，目前中国有约10亿人口生活在下沉市场，所产生的社会零售总额为15万亿元，商旅经济潜力巨大。

与此同时，国内酒店行业整体连锁化率，从2018年的19%提升到2021年的35%，单体酒店转型连锁酒店品牌已成市场新趋势。据了解，国内一线城市（北上广深）酒店连锁化率已经达到了近50%；核心副省级城市及省会城市酒店连锁化率在40%左右；而西部地区酒店连锁化率仅12%。

“华西酒店市场的单体酒店较多，未来中国西部连锁酒店市场的发展潜力依然巨大，特别是经济型和中档酒店。”薛官兵说道。

因地制宜：华西地区属地化管理优势凸显

四川地区取得亮眼成绩的背后，不仅是国内文旅市场复苏的原因，同时还得益于华住集团在区域发展和下沉市场的提前布局。

早在2021年8月，华住集团成立华西公司，依托华住大连锁的优势和“三位一体”创新商业模型，进一步加大在中国西部市场的开拓力度。

随着华住集团属地化战略的持续深入，华住品牌在四川的优势得到凸显：

其一，全方位降本增效，属地化供应链能力升级。华西公司在四川通过积累优秀的本地供应商，打造属地化供应链体系，并在集团全流程加盟体系和供应链体系支持下，对酒店成本管理、设计、工程、质量管理和服务等方面实行全方位的降本增效。

其二，加强本地人才培养，团队属地化管理能力升级。属地培养更好的人才，吸引人才返乡等，深入了解华西区域的语言文化、风俗习惯、发展历史等，加深团队对区域市场的了解程度。

其三，融合本地特色，探索酒店业态的多样性与创新性。通过对区域特色文化的深入挖掘和融合，华西区域的酒店也在做出更多的融合尝试。比如，在四川，酒店早餐会提供酸辣粉、麻婆豆腐、麻圆等独具当地特色的餐食；而在重庆，则会有麻辣鲜香的重庆小面；在民族地区，华西公司也会充分提炼当地的民族文化元素，融合于酒店运营中。

同时，酒店在线预订平台华住会和统一数字化协同办公平台“华通APP”，也为客户和加盟商带来了更便捷的体验。通过“华通APP”，加盟商可以直接在线上了解门店的管理流程和经营情况；而华住会会员数量已突破1.93亿，可以为华住旗下酒店贡献可观的预定量。

华西公司在四川布局行业、整合机会，以贴合当下审美的产品模型、贴近本地特色的产品和出色的属地化管理优势，得到了不少单体酒店业主的青睐。根据华住最新披露的2022年第三季度业绩报告显示，截至三季度末，华住新签约酒店中有一半以上来自低线城市。

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加速下沉：实力拥抱文旅市场复苏

目前，华住集团华西公司已覆盖中国西北和西南地区8个省份。

据薛官兵透露，华住旗下门店的出租率比一般的单体酒店普遍高出30-40%，华住品牌自有会员的流量支撑、大客户销售以及对单店的立体营销策略产生了实质性的效用。

未来，华西公司将会依托华住会APP的会员优势，在四川乃至整个华西地区进行原有的会员再扩容，为华西区域酒店市场开发提供坚实基础。

值得一提的是，华住在四川也会推出因地制宜的加盟投资政策，解决合伙人的投资难题，最大程度提升酒店投资回报率。

“华住华西公司集团化的专业管理、品牌效应能有效控制风险，大大提升管理效率，增长收益。”薛官兵表示。

文化和旅游部数据显示，春节假期国内旅游出游人次同比增长23.1%、国内旅游收入同比增长30%、全国营业性演出较2022年同比增长40.92%。上扬的统计曲线，展现的是经济社会发展中蕴含的巨大需求和潜力。

而相关政策的加速调整和优化，将进一步焕发文旅市场蓬勃活力。2月6日起，旅行社及在线旅游企业经营中国公民赴有关国家出境团队旅游和“机票+酒店”业务将试点恢复。2月16日起，各地文化和旅游行政部门恢复对涉港澳台营业性演出的受理和审批。

多位业内人士提到，2023年是复苏之年，国内消费活跃度正持续提升，酒店行业回暖有望得到延续，头部酒店管理集团旗下的连锁酒店品牌，将进一步凸显他们的品质和服务，迎来真正的春天。

华住集团华西公司将在下沉市场持续发力。薛官兵说：“2023年，在华西八省的开业门店数量要突破1000家。5年内，覆盖华西区域所有县级以上的城市。”

(李全)