日前，在眉山市青神县白果乡虎渡社区，“椪柑二代”李雪松和青神蜀品堂种植专业合作社联合社成员们正忙着给爱媛套袋。

“今年11月，我们开始大批量采收爱媛，通过电商，将其送到客户手中。”李雪松告诉记者。

(相关资料图)

2016年，李雪松了解到政府对柑橘产业发展出台了一系列利好政策，想到自己父辈与山上的果树打了一辈子交道，他果断选择回到家乡，流转了200亩地种植柑橘。

“我父亲种了一辈子的柑橘，在种果子这方面他是‘土专家’，但在销售方面，我有自己的想法。”李雪松说，传统的柑橘销售主打线下经销，多数利润被经销商获取，如果走线上直销，就能更大程度保障利润。

为此，李雪松特意聘请“带货达人”在地头进行直播带货，并通过朋友圈发展社交电商。“我们用视频、图片形式展现果园的原生态，让客户有直观感受。”

田园直播

通过线上销售，李雪松的柑橘生意越做越好。而今，除了自己种柑橘，他还以高于市场均价的价格每年收购周边农户的柑橘，有效助农增收。他还邀请了2名残疾人进行直播带货，增加他们的收入，帮助在生产生活中有困难的人。

为方便群众参与网上销售，他自家经营的店铺还低价为村民提供寄快递包裹的服务。

在青神，像李雪松一样通过电商销售柑橘的新农人还有很多，他们乘电商东风，尝到了产业发展的甜头。

“直播间的亲们下午好，今天给大家推荐的是我们青神的椪柑，感兴趣的朋友可以直接点击下方的购物车链接……”

在青神县高台镇杨店村，回乡创业的青年果农张莉和丈夫覃佳新正在直播带货。

今年，张莉和丈夫覃佳新迎来回乡发展柑橘产业的第六个年头。回想起当初“摸着石头过河”的经历，张莉夫妇仍感慨万分。

刚开始直播带货时，他们的直播间只有几个观众，直播几小时才来一两单，这让张莉夫妇差点失去信心。但随着把老客户引流到抖音后，流量有了起色。再加上小两口语言幽默，性格也是“自来熟”，所以很容易和直播间的网友打成一片。

虽然现在每天的订单都比较多，大家都很忙碌，但是看到辛苦种的柑橘都卖出去了，小两口非常满足。

据了解，现在张莉家共种了67亩柑橘，供不应求。他们仍每天坚持不懈地直播四五个小时，自家的柑橘卖完后，也会主动帮着邻居家卖。去年，张莉夫妇直播带货卖出20万斤柑橘，让周边100多户乡亲把果子卖上了好价钱。“现在是越来越有干劲，下一步我们还想扩大线上规模，争取帮村民们卖出更多柑橘。”张莉对今年的柑橘销售充满期待。

近年来，青神县充分发挥全国电子商务进农村综合示范县优势，大力实施“互联网+”，引导园区企业、合作社和家庭农场等入驻电商平台。截至目前，青神县已有3500余名电商从业人员，2500多个网店，其中晚熟柑橘网店就有500余个，各类电商渠道年销售柑橘共计4.5万吨，收益3.15亿元。

（余文四川经济网记者 常艰）