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狭义的工业品是指工业生产需要用的物料或产品。

在营销中广义的工业品是指采用企业对企业（B2B)销售方式的实物产品都可以统称为工业品类营销或叫业务市场营销。

任何制造企业在生产产品过程中都需要向其它企业采购原料、辅助材料、设备、配件等相关中间产品，这些产品是用于再生产而不是用于直接消费的，这些商品就叫工业品，区分于个人日常购买的商品，个人购买的大多叫消费品。

工业品的采购对象，决策过程、决策因素和消费品差异非常大。比如说工艺品的采购者相对于个人消费品来说，采购者是专业使用者，对产品的各类指标和使用方式是非常了解的，因此要求销售人员必须具备一定的专业知识和行业经验。这包括产品的各类性能指标，生产过程、客户使用状况。这个说来就非常多了，总之你要能应付客户提出的各类问题，比如不同商品性能差异，价格差异的原因。

所以有一种说法工业品销售也叫顾问式销售，或者说你不是卖产品的，是给解决方案供应商。

工业用砂纸、砂轮片、焊条、工业胶水等就是工业易耗品。很多小五金店买的就是这类产品。这个只是相对一些价值高、购买频率低的工业品而言。

这类产品是工业生产、制造中使用，区别于个人消费。工业易耗品和快速消费品销售中有类似的地方：1、价值较低、重复购买频率相对较高 2、购买者数量较多，需要通过渠道分销。

你说的减速机从使用和营销的范畴来说都属于工业品，减速机大多情况下是直接针对使用企业的销售，也有部分通用的减速机通过渠道销售，但都属于工业品营销范畴。不同规模和性质的企业待遇差异较大的，再说了做销售关键是靠业绩提成。小公司是低底薪高提成，大公司是高底薪低提成。大企业，高底薪低提成，收入稳定，但门槛高。中企业，中底薪中提成，适合有经验有能力学历不高的人。小企业，低底薪，高提成，入门容易，生存难。我有一个客户是上市公司，销售是没有提成的，只有业绩指标，按指标实现程度领取年终奖，若实现的话，奖金是非常可观的

关键是看个人的努力了。切记，任何行业都有成功的销售人员，勤奋是成功的基础！

本文到此讲解完毕了，希望对大家有帮助。