求木之长者，必固其根本

(资料图片)

欲流之远者，必浚其泉源

伊伊布舍主动做减法，聚集核心竞争力

追求专精和极致，目标剑指基业百年长青

做减法需要智慧和勇气

做减法是为了固本强基，走得更稳走得更远

欲速则不达

最快的速度不是冲刺，而是坚持和坚守

伊伊布舍长期主义下盛开的花

必将结出黄金之果

......

在外延上做减法

在内涵上做加法

“我们要做小而美的企业，我们要做减法。”

伊伊布舍总经理张健林的话，颇让我们有点吃惊。

专业化做强，还是多元化做大？这个命题每个企业的答案都不一样。但是在疫情结束，行业正在复苏过程中，他的声音显得有点另类。

张健林认为，任何一个企业都是有局限性的，多元化发展首先要问自己三个问题：你为什么要去做？有没有能力把它做好？如何用自己的方式去把它呈现出来？“

第一个问题，解决的是它与你的企业定位是否一致，是不是你核心业务的延伸。第二个问题取决于企业的能力边界，张健林认为要做就要做好，否则形同鸡肋，只会拉企业的后腿。

最后一个问题则关系到最终呈现会不会得到消费者认同。三个问题环环相扣，足见伊伊布舍对商业边界的深度思考和期望长远发展的格局。

做减法需要勇气，也需要智慧

作为一个细分领域里的引领型企业，做减法需要对企业有清晰的定位，也需要有“心不动于微利之诱，目不眩于五色之惑”的坚定。

张健林的目标，是要做百年企业，而百年企业就要做专做精做极致。伊伊布舍如今的成功，很大程度上源于精准定位，并把核心业务玩到极致，从而在垂直细分领域取得良好的客户口碑。

可以说，伊伊布舍的先天基因，跟张总对伊伊布舍的未来战略和规划，有着无比的契合。“当你做到极致的时候，某种意义上你内外就统一了，而它也可能会反哺你，会给你滋养。”张健林说。

从2020年疫情开始，伊伊布舍对整个团队的要求就是：发展要慢一点，市场开发要慢一点，加盟的数量要控制下来。

但做“减法”并不是一味地削减，而是另一种进攻。

张健林认为，人的精力是有限的，要将有限的精力投入到有价值的地方去。

未来，伊伊布舍的聚集点有两个：第一个是做产品的研发，不断地去深度挖掘，打造能吸引目标客户的产品。“现在是粉丝经济，或者叫IP的时代。

伊伊布舍有自己伊伊布舍的标签，我们只要抓住真正认同伊伊布舍品牌理念、欣赏我们空间美学的那部分人群就可以了。你去做了非这部分人群，某种意义上也不见得是好事情。你反而把自己的优势和优点放下，你可能会被他引导。”

张健林的未来研发方向还包括了传统文化，“我们要去传承一些中国的有价值的传统的东西，不能一味地去看西方。这个可能要几代人去完成，从我们这一代开始做一些准备，这也算是我们自己的一点使命感吧。”

服务创造价值。张健林的第二个聚集点，是要把服务做到极致。

“通常我们做到99分的时候，消费者认为是理所当然的；当你做到100%的时候，他觉得还好；只有打破他的认知，做到101%甚至102%的时候。他才真正地认可你，因为超出他的认知。我跟团队总结了一句话，做产品做研发，要做我们认知以内的事情；做服务，要做我们认知以外的事情，真正打动消费者的是他认知以外的东西。”

研发精益求精

构建企业护城河

好产品是最好的营销

作为引领型企业，不仅要有好产品，还要有持续进化的能力，才能构成企业的护城河。正如张健林所说，伊伊布舍最大的挑战，就是能不能守住自己的根，然后真正去开出能够吸引消费群体的花。

伊伊布舍开发新品的严谨和精益求精过程，几乎可以用繁复来形容。