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新经济时代，DTC模式已经成为新的发展趋势，越来越多品牌选择直面消费者，让客户更直观地了解自己的品牌和产品，轻量化户外引领者蕉下就是DTC的成功案例之一。在轻量化户外概念的撬动下，蕉下线上线下渠道围绕着“轻量化户外生活方式场景”进行场景化DTC布局，收获明显。

7月29日，蕉下第一家街边概念店正式落户成都，在春熙路步行街的“春台店”正式亮相，蕉下将其打造为 “一处室内的户外体验所”。春台店中，更多功能性新品入驻店铺，结合帐篷、阳光、绿地、原木等元素，门店的产品布局对应了不同的户外场景，多层次递进式的排列让用户在选购轻量化户外产品时多了一份沉浸感，门店现场持续火爆。

从2016年蕉下首家旗舰店落地上海到如今蕉下门店已经突破了200家，这七年的时间中，蕉下不断探索，不断成长，并持续完善产品矩阵，沉淀了服装、伞具、配饰、鞋履、用品五大核心品类，覆盖到全人群。未来，蕉下还计划在中国人口密集的一二线城市及其他具有消费潜力的城市开设线下门店和无人零售店，以扩大品牌全人群的覆盖与影响力，让更多中国消费者体验到蕉下产品“第二时刻的好”以及轻量化户外生活方式的幸福感与获得感。

同时，蕉下还积极开设线上店铺，目前蕉下线上店已经基本覆盖主流电商平台，淘宝、京东、抖音、快手等平台均有布局，形成线上平台的营销矩阵，并且充分利用线上短视频及发展自播业务引入的消费者流量，与粉丝互动，触达潜在用户。

值得一提的是，无论是线上还是线下，在店铺设计及产品组合方面，蕉下都是围绕着轻量化户外的场景、人群去做整个品牌传达和场景心智占领，再用产品去匹配场景需求，借此蕉下从产品力、功能上在消费者层面培养出了极强的品牌心智。

为提高客户忠诚度，促进品牌长远发展，蕉下还联合了一群户外爱好者，打造了BU Camper社群，以分享、指导、实践为出发点，为参与者提供沉浸式、美好纯粹的户外体验，提升获得感与幸福感。另外，蕉下还积极打造了日落营地，这也是国内首个运动+露营新型公园综合体，标志着蕉下商业业态从“销售场所”转变为“体验场所”，从“商业场所”转变为“生活场所”。日落营地联手社群活动，并供应配套所需，深度连接用户，发起各类畅玩计划和露营美学空间打卡，打破市民传统的户外认知，实现从“用户拉新—形成社群—品牌心智—品牌忠诚”的高质量转化。

现下，“亲近自然”“享受自然”已成为越来越多人对美好生活的向往，这正好与蕉下提出的“轻量化户外”概念完美契合。蕉下在发展过程中，始终把消费者需求放在首位，积极洞察市场变化，找到了兴趣变消费的方法，这一系列场景化DTC组合拳，从品牌到销售、从线上到线下，实现了经营闭环，帮助蕉下实现了跨越式成长！

来源：消费日报网

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