1、答复:如何撰写优秀的销售方案?几乎所有的售前方案都有这样一个大体的框架：行业趋势动向（行业趋势，竞争对手等）2、企业现状分析（目前企业问题分析）3、如何解决这些问题（策略方案）4、实现的价值和收益（我们可以带来的效果）5、项目的可实施的初步规划（人员安排、时间进度掌控、阶段工作计划、沟通流程、风险处理等）6、项目资金概算（报价）那么做SEO售前方案需要注意一些什么问题呢？其宗旨是为客户带来真正的价值。

2、一、了解客户的行业，给客户做好定位。

3、结合客户的需求，找到客户真正的价值所在。

(相关资料图)

4、客户是处于什么行业的，是通过什么样的方式盈利，做SEO的目的是什么？举个例子：客户1，简单机械类官网，通过网上渠道可以引导客户产生购买。

5、建议，优化以精准关键词排名为主，用户搜索的产品名称，产品型号等。

6、而不是说扩展长尾词如xxx怎么样，xxx好不好，或者给客户说做流量。

7、客户2：门户资讯站点，主要卖广告位。

8、那么用户访问量和浏览量则是该站点的关键。

9、客户3：电子商务站点：精准高转化关键词和流量是电商站点的决胜之道。

10、二、确定能够为用户带来价值的真正SEO操作，针对性进行竞争对手和目标站点分析。

11、竞争对手做到了什么程度，获得了哪些效果，有哪些地方可以借鉴？目标站点处于什么阶段，与竞争对手差距多大，为什么我们无法达到目标，我们的弱势在哪（了解弱势就有了解决问题的方向），优势在哪（了解优势我们可以事半功倍）？三、针对弱势环节提出针对性解决方案。

12、关于售前方案的一些小经验：目前SEO竞争很大，1个稍具规模的case，可能就有五六家的主流SEO公司去竞争，其他形形色色的公司不计其数。

13、在这么多的竞争对手中脱颖而出，不是一件容易的事。

14、格式，建议PPT。

15、PPT的整体风格、内容也是非常重要的。

16、需要好好准备，毕竟这是一家公司的门面形象。

17、2、了解看PPT的人，什么人看这个PPT，什么级别的，什么背景？选择一个主体。

18、如果是公司上级领导同时不懂技术，那么很多技术型的问题则很难让人产生共鸣。

19、而如果是一个比较严谨技术性的主体去观看PPT，则多以数据说话，同时数据的表现形式要有技巧（表格式的展现和图标曲线的展现给人的效果就不一样）。

20、3、养成总结复盘的好习惯。

21、这份售前方案为什么会成功，那份售前方案为什么会失败？建议经常做到实时总结与反思，售前方案自然会越来越得心应手。

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