最近，良渚板块精装限价34320元/平方米的萃栖云庐首开，给出了“买房送工具间与6万元房价抵用券，买车位（首开价格18万元/个）送12万元房价抵用券”的优惠。也就是说业主买房+买车位，就能得到一个工具间和总共18万元的价格优惠，相当于变相送车位和工具间了。

(相关资料图)

这是继南部卧城、东湖新城、乔司等区域之后，主城区又一个“送车位板块”。

板块内外压力叠加

开发商招数频出

良渚是曾经诞生过七次“万人摇”的板块，也是2018年杭州开启摇号机制时最先诞生“万人摇”的板块。

板块内目前3盘在售，均价30410元/平方米的建发云熙于6月份首开，中签率44.73%，在板块内属于不错的成绩。萃栖云庐规划的是容积率才1.5的洋房与叠墅，价格相对高，给出首开优惠并不意外。

星图光年轩均价29100元/平方米，此前开盘最低中签率为56%，目前还剩少量105平方米房源。销售人员称，现在买房还有送地暖、油卡等优惠。

7月份刚出让的绿城良渚地块，精装限价29100元/平方米，9-11F的小高层，还有公建化立面。规划一出，马上就把板块内的其他楼盘给卷到了。

毕竟板块内同为29100元/平方米的星图光年轩是高层项目，居住体验没有绿城良渚项目好，而同为小高层的建发云熙价格又稍高于它。

这下自然是尾盘抓紧去化，新盘赶着走量了。

板块项目良性竞争

受益的是购房者

现阶段的良渚，其实已经迎来了目前板块内的最优配置：绿城、滨江、建发等品牌房企，还有他们内卷带来的优质产品。

绿城第一次进良渚，项目容积率2.0，规划了绿地、泳池等配套，立面以玻璃为主，较为大气。虽然整体是公建化立面，但是没有包阳台。

建发云熙1.8的容积率，7-11F的小高层，户型面积107-133平方米。这个均价约3万元/平方米的小区，还规划了下沉式庭院会所、戏水池和高端会客厅，外立面以玻璃和少量铝板为主，改善尺度拉满。

萃栖云庐是由四家开发商合作开发的，坤和出资，滨江负责物业，建发规划设计，建杭操盘。虽然价格高一点，但凭借地段以及产品力，依旧很有优势。外立面采用四面铝板、大面积玻璃、局部涂料加局部石材，将整个项目格调拉高。而且，萃栖云庐还是板块内最后一个包阳台只算一半面积的项目。落地玻璃的视野非常好，而且南向玻璃采用了三玻两腔。我们站在萃栖云庐的样板间里，窗外就是工地机器运转的声音，室内却几乎听不见，不少看房者都对此表示吃惊。

从户型上来看，目前在售的两个项目虽然都出自建发之手，但还是有差别。建发云熙107平方米的起步户型做到了小四房，133平方米的户型规划了南向大横厅，符合改善家庭的需求。萃栖云庐139平方米户型打造了非主流的4房3卫双套房，功能性甚至比得上普通的170平方米户型，可见得房率之高。

正在进行产品迭代的良渚，其实是个上车的好时机。新盘比拼优惠，还在产品上拉高标准，有利于购房者好好挑选，三种价位，三种产品，可以满足大部分购房者的需求。