2022年12月30日晚，知名财经作家吴晓波发表了他的年终秀演讲：“发光吧，勇敢者。”演讲中，他分享了自己对勇敢的新理解。2022年，商业勇敢者能活到今天有什么方法呢？吴晓波进行了七个方面的总结。年终秀对50位经济学者的信心调查显示，82%都认为2023年的经济会向好。对2023年可能会发生的事情，吴晓波也提出了八个预见。

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图源 “吴晓波频道”微信公众号）

方法论一：

天如果总是不亮，那就摸黑生存

一旦看到了曙光，那就立刻起飞

“今年8月份，我的两个同事到义乌做调研。他们回来转述，很多义乌小老板说：‘只要饭能送到房间里，只要网线不断，我们就还在做生意。’”吴晓波在演讲中感慨道，“对于勇敢者来说，我们可以卑微如小丑，但是不可扭曲如懦夫。12月7日，‘新十条’发布后，我们看到浙江、江苏、广东和四川的成百上千的企业家包机出国抢订单。经济正在慢慢复苏，我们度过了最最困难的一个时期。”吴晓波说。

方法论二：

乐观是一种天赋，悲观是一种能力

“什么是企业家精神？企业家精神就是一个硬币的两面，一面叫乐观，敢于创新。熊彼特说创新是当我们面对山呼海啸般的不确定的时候，仍然敢于挑战所有的不确定性。所以企业家天生就是乐观派。”吴晓波同时认为，企业家精神的另一面叫作悲观。“我们时时觉得危机会降临，觉得企业最多只能活18个月，觉得冬天一定会到来，觉得企业一定会死的。当我们面对这些悲观情绪的时候，仍然可以培养起向死而生的勇气，建构起向死而生的能力。”

方法论三：

在萧条中发现下一支“口红”

“经济学里有一个名词叫‘口红效应’，经济越差，口红卖得越好，为什么？因为经济很差，消费能力普遍下降，但还是有消费欲望，大家就会购买口红一类比较廉价的消费品安慰和取悦自己。”吴晓波表示，在下行的、萧条的经济环境中，仍然有一些‘口红产品’，将会成创新的机会点。比如，2022年，中国市场的露营桌椅、露营车和天幕的销售增长了200%。

方法论四：

越卷的生意，越应该“工具迭代”

自2020年起，互联网工具在中国的各行各业都被广泛应用。手机中新增的每个App都是一个新的工具迭代。吴晓波认为，越传统的行业、竞争越激烈的行业、越是红海的行业，越需要进行工具迭代。

拿火锅行业举例，郑州的一家火锅配料企业建构了一个数据中台，每一件农副产品原材料，从加工到仓储到配送，到全中国每一家火锅连锁店，到每一个消费者的餐桌，通过数据链路来打通。工具让这家特别传统的、特别卷的火锅配料店在三年里实现了近万家门店的扩张。

方法论五：

换一个姿势奔跑

吴晓波认为，2015年以后，在存量市场获得了很大成功的中国新国货企业，都面临一个新的挑战，叫“换一个姿势奔跑”。

以奶粉企业为例，它需要寻找到第二条新的增长曲线。第一增长曲线是婴幼儿奶粉，第二增长曲线就是——成人配方奶粉。2022年，中国的成人奶粉品类在电商平台搜索上涨了319%。

“有些客户给我们带来第一增长曲线，但到某些时刻，我们需要寻找第二增长曲线，再去创造和发现新的客户，‘由外而内’地来提高企业的增长和竞争力。”吴晓波表示，2022年企业仍然能保持高速增长的一个基本法则，就是需要换一个姿势来奔跑。

方法论六：

去下沉市场，感受上升热浪

“人们将从一二线城市下沉到三四线以下，因为那里的居住、生活成本比较低，所以人们对未来的消费增长有更高的预期。同时，对新国货有更多的购买热情和消费能力。”吴晓波分享道。

他建议，所有在做新国货创新和创业的企业，如果已经在一线、新一线城市完成了品牌建设、技术定位和产品创新。要赶快在2023年把在都市所形成的能力迅速赋能到三四五线城市，去下沉市场感受正在蓬勃向上的热浪。很多企业通过在下沉市场的拓展，在2022年获得了正增长。

方法论七：

在风雪中，当一个“抱薪者”

“有人说，不可使抱薪者冻毙于风雪中。在如此困难的市场环境中，我们仍然发现了人间的温暖。一些平凡的创业者，在最艰难的时候，让我们感觉到商业是温暖的，让我们感觉到中国的经济发展是因为有那么多的抱薪者共同存在，让这个国家仍然有很大的温暖感和同情感。”吴晓波说道。

预见一

双核时代，各自爬山

吴晓波介绍，每一年的年终秀他都会邀请50位经济学者做新一年的信心调查。在对2023年的信心调查中，有82%的学者认为2023年的经济会向好。

在资本市场的预测方面，认为2023年资本市场会上行的观点占78%，认为持平的占到22%，也就是“持平+上行”占100%。认为房地产会回暖和向上的预测占41%，会持平的占44%，即有85%的学者认为2023年的房地产市场会进入正常或上行的轨道。

对2023年可能会发生的事情，吴晓波有八个预见。预见之一，是“双核时代，各自爬山”。

吴晓波提出，在二十一世纪的今天，中国和美国站在了机会对等的发展道路上。一个真正意义上的产业对峙的双核时代已经到来了。虽然是双核时代，但是中美经济的互相博弈和互通交融是并行的。

预见二

智能工厂，雨后春笋

吴晓波介绍，2018年，达沃斯论坛开始评选全世界工业4.0工厂。至今发布7批名单，评选了全球114家“灯塔工厂”，中国占42家，占比超过三分之一。中国制造业在全球制造业的占比也接近30%。大规模的人工智能和算力嵌入到了灯塔工厂中。以海尔在青岛的洗衣机互联工厂为例，一台洗衣机从一块钢板到生产线，最后变成了一台洗衣机，只需要38分钟。

预见三

能源战场，换道超越

吴晓波介绍，2022年一个产业有亮点，那就是新能源产业，由四个部门构成：风电、光伏、储能、新能源汽车。2022年中国的风电装机容量增长了16.9%，光伏发电新增并网容量增加了105.8%，电力储能装机规模增加了36%，新能源汽车销量增长了110%。

2022年全球每卖出10辆新能源汽车的时候，中国的新能源汽车能占到6辆；中国每卖出10辆乘用车，新能源汽车占到3辆。在2022年，比亚迪超越特斯拉，成为了全球销量第一的新能源汽车公司。

他认为，在风能、光伏、储电、新能源汽车等方面，已经实现了一次勇敢的换道超越。在即将到来的2023年，将看到这个趋势持续进行。

预见四

隐形冠军，赶超德国

2023年还可能发生的事情是中国的隐形冠军超越德国。

德国管理学家赫尔曼·西蒙用三个标准来定义隐形冠军：第一，在细分行业全球数一数二；第二，企业销售额在10亿美元以下；第三，企业不广为人所知，行业以外就是路人甲、路人乙，但在行业内就是王者。

中国制造业的金字塔，最上面的是不断增加的灯塔工厂，如今我国有42家，但未来一定会越来越多。第二层是8997家国家级的专精特新小巨人，如果中国的隐形冠军可能超过德国，那么大部分都将诞生在这些企业里面。还有6万多家省级专精特新企业，14万家地市级的专精特新企业，再往下有400个产业园集群基地，再往下还有数以600万计的中小工厂。

吴晓波分析，产业互联网、产业智能化是中国经济面向未来最大的核心竞争力所在。

预见五

长期主义，率先复苏

稻盛和夫在《活法》中说，长期主义者的“活法”就三件事：乐观地设想、悲观地计划、坚定地执行。

吴晓波认为，从2023年开始，未来的市场将永久属于长期主义者。那些坚持了产业基本盘，坚持了产品优先，坚持了价值链优先的企业，在2023年成为了大潮退去后的坚挺者和幸存者。

预见六

数字人大战直播间

吴晓波介绍，中国互联网公司通过2.5D技术及强大的算法能力，生产出来的数字人日趋逼真，而价格最便宜的只需2000元，最贵的也不过8000元。2023年，每一家公司都可能需要一个数字人，你可以用它来做本地生活、做客服、做品牌直播、做短视频等等。

预见七

M型社会悄然来袭

2006年，日本管理学家大前研一出版了《M型社会》。社会正逐渐形成一种M型双峰结构，高收入人群和低收入人群各居两端。

与日本、美国相比，中国高净值家庭的财产性收入出现了房屋资产占比过高，保险类资产、股票、基金等权益资产配置过低的情况。

中植基金鑫理财提出了一种新的理念：打理人生的三笔钱。第一笔钱，人生保障的钱，就是基金、养老FOF这类。第三笔叫灵活取用的钱，指根据投资周期可以日常取用的。最关键是中间那笔，投资增值的钱，要了解个人风险偏好和投资金额，对资产结构、房产、保险和基金股票重新进行结构性配置。

预见八

树根经济，信心中国

吴晓波分析，民营企业正在成为 “树根经济”。

中国制造业500强中，民营企业362家，占到了72.4%；中国新经济500强中，民营企业422家，占比84.4%；中国A股上市公司五千多家，民营企业3168家，占到63%。东南五省，福建省、浙江省、江苏省、广东省、山东省，民营经济占GDP比重全部超过50%。

在2023年，面对经济的复苏，他提出：“民营企业有信心，中国经济有信心”。

扬子晚报/紫牛新闻记者 马燕 见习记者 王灿

校对 陶善工