北京时间12月9日凌晨1点，苏州赴欧包机的200多人正式启程，经过漫长的飞行后，将于法国当地时间6点45分降落，降落后立刻马不停蹄开始走访客户、争取订单......暌违三年再出发，不仅仅是苏州，无锡20名外贸企业代表和招商小分队队员也将于9日当日包机赴欧洲。我省多地纷纷借“机”出海争订单、引投资、促合作，他们都去了哪里，拿到了哪些订单，促成了哪些合作？

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拜访新老客户，根本停不下来

时隔三年未见面，各个企业把行程安排的满满当当。

近日，南京市组团出海抢订单招项目“国际商务班机”首发启程。苏美达、汇鸿集团、江苏天有、普利迪等重业已陆续组团出境，第一批次39个商务团组出境目的地覆盖德国、日本、韩国、美国等10余个国家和地区，迈出了“国际商务班机”出海争订单的第一步。

“我们此次出访法国比亚里茨，为期9天，此次面对面拜访客户效果非常好，达到了预期接单1500万的目标。”苏美达股份有限公司旗下轻纺公司事业部负责人尤亚婕说，“本次出访主要是参加客户举办的Mill Week。以往客户每年都会举办一次Mill Week，邀请各供应商交流行业前沿信息，推荐面料与最新设计，洽谈订单等。由于疫情的原因，2020年之后就一直没有机会再开展过Mill Week。也是今年八月份的时候，我们意外收到客户的邀请，得知Mill Week的恢复，随即确认行程，在外事部门的协助下，及时获得签证前往法国，如期赴约。”

“会议期间，我们主要给客户推荐了自主研发和资源平台上的一些功能型面料：如功能性尼龙数码印花面料，反远红外线蓄热功能的面料等等。客人对这些新开发的面料很感兴趣，明确了下一步合作的意愿。会议之余，我们与客户一同参观线下零售店，观察市场销售情况等收集现场反馈，增进彼此的信任。此次拜访不仅让交互更即时、全面，情感层面上，也拉近了我们与客户之间的距离，对后续洽谈业务来说，无疑起到良好的促进作用。”尤亚婕说。

11月中下旬，苏州市组织开展了赴日包机服务工作。其中，数十家外贸企业时隔三年首次实现与日本客户的面对面沟通交流，有效维护了一批老客户、开拓了一批新客户。和森集团称，因疫情以来客户内部机构和人员变化大，客户关系维护和订单业务承接都受到明显影响，本次拜访有效增进了企业与老客户间的感情与信任，从而锁定了明年新开发项目的意向合作订单。

阿福外贸三公司参加了10月底的无锡赴日包机活动，经理陈惠带队，携5名“女将”，带了上百款样衣，约300款面料，装满了6个28寸的大行李箱，其中不乏发热印花、防汗渍面料等明年春夏主推创新产品。5天阿福外贸三公司拜访了9个老客户、5个新客户。凭借质量过硬的产品和真诚的沟通，通过新品提案洽谈了明年春夏的合作，成功开发两家新的客户，并实现当场下单。

12月7日，南通63家外贸企业105人组团赴日本东京，参加AFF纺织成衣展。此次参展的南通企业有炜赋对外贸易、美瑞纺织、格菲尔国际等，展品涵盖了家居家纺、服装服饰、面辅料、童装内衣等多种品类。南通东枝国际贸易有限公司总经理杨红梅表示，企业现在最需要的就是订单，政府组织降低了企业参展成本、提供了大量接触客户的机会，有信心拿下新订单、拓展新客户。

想要拿下订单，离市场再近一点

很多网聊千遍仍未解决的问题，在这次线下见面一一解决。

包机赴日短短一周，来自苏州的51名外贸企业负责人，拜访日本客户200余家，争取订单金额超10亿元。

锦里公司总经理王龚表示，时隔3年与日本客户当面沟通，有效解决了前期视频和邮件洽谈中的订单细节问题，进一步维护了与客户的良好关系，获得新订单500余万美元。一起同行的常圣服饰在7天内紧锣密鼓拜访了东京、名古屋、大阪等地的12家老客户，解决了前期屏对屏洽谈的部分悬而未决问题，收获一批新订单。轻舟智能科技会见12个新老客户，面对面展示公司新产品和新技术，收到多个合作意向，其中2个新客户正在对接联系打样事宜。

“这次新签项目是成套公司在菲律宾实施属地化经营开展的第4个光伏总包项目，也是我们今年在菲律宾新签的第二个光伏EPC项目，项目金额超9000万美元，建成后每年将为当地电网提供2.55亿度电。”苏美达股份有限公司旗下成套公司国际工程一部负责人顾黎昊说，“今年2月份我前往菲律宾工作，主要负责东南亚地区的项目开发与执行。团队经过不懈努力，与菲律宾阿博蒂斯电力签署了拉瓦格130MWac光伏电站EPC合同。”近年来，成套公司菲律宾团队克攻坚克难，严格按照业主高标准、高要求，按期推进项目执行履约，顺利完成多个当地项目并交付，为本次成功签约创造了有利条件。

南京纽邦生物科技有限公司公司主要客户有雀巢（Nestle）、安利的兄弟公司等，10月以来赴美开展经贸洽谈，新签订单2亿元。

令众多企业感受最深的是市场变化、产品迭代如此之快——

这次日本之行，伊塔电器与日立、三菱、富士医疗、山田电机、KS等日本知名制造商和零售商进行12场会谈，由于一些原有的日方产品已加速迭代，此次面对面交流成功争取到新品订单。

恒莱进出口相关负责人表示，到日本后才深切感受到海外市场对吸尘器、风扇等产品需求出现较大变化，通过现场听取客户对新产品的改进意见和建议，获得明年上半年约1200万美元订单。

“包机服务通过‘面对面’拜访和洽谈，取得‘屏对屏’联系无法替代的效果。”苏州市商务局局长孙建江表示，不仅有效拉近与客户的距离，增进了彼此间的感情，达到维护客户和巩固业务关系的目的，而且加深企业对国际市场需求变化和新产品、新技术发展情况的了解，对拓展新的订单业务和招引新的项目发挥重要作用。

引进优质项目，招商小分队来了

与企业一样“停不下来”，还有我省各地“招商小分队”。

据介绍，12月9日苏州赴欧包机总人数超200人，其中，各市、区共派出30个招商小分队，人数超100人，随包机赴欧洲开展招商工作。“苏州队”将赴欧开展拜访跨国公司、城市招商推介、接洽知名金融机构和商协会等230多场活动，其中在欧洲经济中心城市举办规模型招商活动超过5场，拜访世界500强企业全球总部超过15家。

在刚刚过去的一个月，各地招商小分队收获满满，一批批优质外资项目落户江苏：无锡各招商小分队共拜访了14家企业和商协会机构，对接项目12个，涉及金额8亿美元；苏州各招商小分队共拜访62家企业和有关机构，举办3场交流推介会，达成投资意向项目32个，意向投资额18.6亿美元。

那么，短短5—7天，招商小分队都拜访了谁？

苏州市商务局招商小分队会同苏州工业园区国际商务合作中心（东京）赴松下集团总部拜访，推动松下集团与苏州市签署战略合作框架协议。昆山招商小分队拜访丰田自动织机、日世、川崎机器人等知名跨国公司总部，面对面沟通洽谈，达成总投资近2亿美元的中日合资新能源设备物流及装配项目、丰田工业电装空调压缩机（昆山）有限公司增资扩建项目、川崎机器人新产业园项目等3个合作意向。相城招商小分队拜访创美工芸社长大辻纯生先生，当面沟通解决了企业对精密冲压零部件智能制造项目的落地细节，正式签订合作备忘录。

无锡市投促中心小分队在包机访日期间仅两个完整工作日的情况下，共拜访了14家企业和商协会机构，深入挖掘捕获一批优质项目信息。拜访无锡市国际经济顾问单位瑞三菱UFG银行、瑞穗银行，加深双方的友好交流，探讨长期合作共赢；拜访日中经济协会、日本江苏总商会、SEMI（国际半导体产业协会）等机构，加强日本生物医药、集成电路企业和前沿技术与无锡的合作；实地与意向性企业洽谈了一批食品健康、智能装备及现代服务业重大项目，推动在锡投资计划进度，获取了一批智能制造及科技创新项目。

一大波招商小分队还在路上，常州、盐城也已于近期分别派出精干招商分队赴德国、法国、韩国推介营商环境，拜访项目企业。此外，南京、南通、镇江、泰州、宿迁等地正在积极组织团组赴境外参加展会、拜访客户、推进合作......

新华日报·交汇点记者 宋晓华 丁茜茜